《你好,李焕英》冲破28亿,猫眼娱乐彰显长期价值

《你好,李焕英》冲破28亿,猫眼娱乐彰显长期价值

©️资本侦探原创

作者 | 颜宇

2021年,中国电影行业将步入新时代。

据猫眼专业版数据显示,截至2月18日0时,今年春节档影片总票房达78亿元,超过2019年整个春节档电影总票房59.05亿元,创造历史新高。受益于春节档的利好预期,2月16日,港股电影概念股纷纷大涨,其中猫眼娱乐(HK:01896)盘中股价涨幅超20%。

投行对于这次创纪录的春节档也报以看多。2月17日,摩根士丹利发布报告指出,贺岁电影《你好,李焕英》大卖,票房表现明显跑赢早前市场预期。而猫眼作为龙头分销商及该片主要制作商之一,盈利表现应可提升。该行上调猫眼娱乐股份目标价至20港元,评级维持“增持”。

《你好,李焕英》冲破28亿,猫眼娱乐彰显长期价值

《你好,李焕英》自上映以来,实现了口碑与票房的双逆袭。连续6日票房破亿,累计票房达28亿元,其中15日、16日、17日连续三天获日票房冠军,均拿到超过5亿元票房。在豆瓣上也拿下了8.2分的高分。这背后不仅是一个爆款的短期表现,还是猫眼基于宣发和创新能力,所将形成的长期价值。

影视行业超预期复苏,量价齐飞的时代即将到来。

助力春节档

中国电影即将从寒冬走向春天。

去年的那场疫情对于电影行业的破坏性是史无前例的,线下影院关门、剧组停拍,整个行业遭到了严峻的考验。直至2021年的春节档,也在受到疫情影响,限流、就地过年等政策均被市场解读为利空。但在行业的自救下,中国电影展现出了强劲的生命力。

以《你好,李焕英》为例。1月16日,猫眼携手片方开展了主题为“我能让你更高兴”的云路演活动,北京、广州、成都等11个城市的上千名观众走进电影院里,与主创在抖音直播上联动。

这次仅有80分钟的云路演,让《你好,李焕英》官方抖音号涨粉10w+,共计156.7万人次观看,累计收获3.7万条评论,125.3万点赞,猫眼想看爆增12432。

《你好,李焕英》冲破28亿,猫眼娱乐彰显长期价值

之后,《你好,李焕英》贾玲、张小斐、许君聪等主演,先后奔赴重庆洪崖洞、王者荣耀冬冠杯现场、薇娅直播间等多地直播,带出一波又一波热门话题。期间的直播,累计曝光2亿,观看人数1370万,点赞次数1323万,一小时弹幕数66万。

如此宣发能力,为《你好,李焕英》票房逆袭奠定了基础。猫眼用票务平台、社交平台、扩大了《你好,李焕英》信息到达的广度和深度,极大地提升了用户的消费规模。这也为猫眼形成了护城河,以平台数据为基础,与片方、院线展开深度合作,推动电影宣发走向数据驱动的精准宣发。

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在线上宣发的战场,猫眼还使用了多种手段。推出的“云包场”产品,为就地过年的影迷们解锁了跨地区、跨时间的“包场”新玩法。该服务通过在线下单购买指定观影票券、并借助微信生态以群发或单发的形式快速触达用户,方便不同地点的人群参与到观影活动中。

这种做的目的很明显,就是“社交”。

为了加深“社交性”,猫眼还推出助力主创红包。影迷观众通过猫眼专业版选择支持的影片及主创支付下单,其他用户即可在猫眼APP、微信猫眼小程序、美团点评电影演出的购票入口看到浮动的“限时红包”标志,并点击领取主创红包。

猫眼创新智能宣发产品,有效助力了春节档影片,并在宣传与发行环节,实现精准和闭环的宣发体系。猫眼的宣发产品和服务的开发创新能力,深谙行业规律,推出真正懂行业的宣发产品和服务。

猫眼的价值

猫眼是电影行业里卖铲子的公司。

除了收取服务费,猫眼已经向电影宣发上深度布局。比如对于待映影片,猫眼通过分析平台数据,判断目标群体的观影偏好,与影片相符程度等,从而制定营销策略。

猫眼还能通过实时变化的数据,观察不同人群的推广效果,帮助片方不断优化目标人群,及时调整宣发策略。不同人群对于电影的偏好是不同的,以此为中心的营销,可以帮助片方在早期就锁定影片可能对应的人群,减少不确定性。

在选择档期上,猫眼也能很好地帮助片方。

以《老师·好》为例,猫眼研究院通过试映会预测《老师·好》上映后的猫眼评分将达到 9.1-9.3 分。但很可能出现叫好不叫座的情况,因为基于热度监测指标“购票指数”发现影片映前热度太低,首日高票房难度较大,因此确定影片更适合走长线。《老师·好》最终选择在3 月 22 日上映,借助档期和口碑优势斩获 3.5 亿元票房,成为当年的一匹黑马。

大数据时代,宣发团队是能够根据数据分析,针对性地进行营销内容选择和推广渠道。

以《你好,李焕英》为例,其主题曲《依兰爱情故事》MV于1月29日上线后,该片在猫眼上新增34015的想看。这首歌发行于2015年,也是贾玲小品《你好,李焕英》的插曲。在MV上线后,通过分析后统计出用户的情绪共鸣点,以此进行针对性宣传,在抖音上实现了2.9亿的播放量。

《你好,李焕英》冲破28亿,猫眼娱乐彰显长期价值

再去看猫眼的价值能发现,在宣发阶段,通过平台进行分析,再结合院线的运营实现高效匹配,根据档期的预判,能为影片带来票房收益的最大化。所以,猫眼持续可落地的创新力和执行力,再加上电影行业的超预期复苏,已经构成了一个值得长期看好的公司的要件。

截至2月17日收盘,猫眼股价再度大涨5.06%,敏锐的市场已经对其价值有所感知。


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